江苏白酒市场深度调研，消费者消费心理与市场趋势分析

江苏，作为中国白酒的重要产区之一，其白酒市场一直备受关注，近年来，江苏白酒市场竞争愈发激烈，消费者在购买白酒时不仅注重品质，更注重品牌和价格，本文将针对江苏白酒市场进行一次深度调研，重点分析消费者相互攀比的心理以及“平常可以节俭，宴席用酒标准必须要高”的消费现象。

江苏白酒市场概况

江苏白酒市场具有广阔的消费群体和巨大的市场潜力，随着人们生活水平的提高，消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，江苏地区白酒品牌众多，其中以洋河、古井贡酒、双沟大曲等为代表的品牌在市场上占据了一定的市场份额，随着互联网的普及和电商的兴起,江苏白酒市场的销售渠道也日益多样化。

消费者相互攀比的心理分析

在江苏白酒市场中，消费者之间存在着相互攀比的心理,这种心理主要表现在以下几个方面：

1. 品牌攀比：消费者在购买白酒时，往往更倾向于选择知名品牌和高档品牌，他们认为知名品牌和高档品牌的白酒品质更有保障,能够体现自己的品味和身份。

2. 价格攀比：在宴席等特殊场合，消费者往往会通过用酒的价格来展示自己的实力和地位，他们认为用高价位的白酒可以彰显自己的面子和实力,从而在攀比中占据优势。

   

3. 包装攀比：除了品牌和价格外，消费者还会关注白酒的包装，精美的包装可以让白酒更具吸引力,也能让消费者在攀比中占据优势。

“平常可以节俭，宴席用酒标准必须要高”的消费现象分析

在江苏白酒市场中，“平常可以节俭，宴席用酒标准必须要高”的消费现象非常普遍,这种消费现象主要表现在以下几个方面：

1. 宴席用酒需求量大：在宴席等特殊场合，消费者对白酒的需求量较大，他们认为用高品质的白酒可以增加宴会的氛围和档次,让宾客感受到主人的热情和诚意。

2. 追求高品质：消费者在宴席用酒时，更注重品质和口感，他们认为只有高品质的白酒才能满足他们的需求，也能让他们在攀比中占据优势,他们往往会选择知名品牌和高档品牌的白酒。

3. 价格不是唯一标准：虽然价格是衡量白酒品质的一个重要因素，但并不是唯一标准，消费者在购买白酒时还会考虑其他因素，如口感、包装、产地等，即使价格相对较高，但如果白酒的品质和口感得到消费者的认可,他们仍然会选择购买。

市场趋势分析

根据调研分析,江苏白酒市场未来将呈现以下趋势：

1. 品牌化：随着消费者对品质和口感的追求越来越高，品牌化将成为江苏白酒市场的重要趋势,知名品牌和高档品牌的白酒将更受消费者青睐。

2. 品质化：消费者对白酒的品质要求将越来越高，只有品质优良的白酒才能赢得消费者的信任和青睐,江苏白酒企业应注重提高产品质量和口感。

3. 多元化：随着消费需求的多样化，江苏白酒企业应推出更多元化的产品，满足不同消费者的需求，推出不同口感、不同度数、不同包装的白酒产品等。

4. 电商化：随着互联网的普及和电商的兴起，江苏白酒市场的销售渠道将日益多样化，企业应积极拓展电商渠道,提高产品的曝光率和销售量。

江苏白酒市场具有广阔的消费群体和巨大的市场潜力，消费者在购买白酒时存在着相互攀比的心理和“平常可以节俭，宴席用酒标准必须要高”的消费现象，江苏白酒市场将呈现品牌化、品质化、多元化和电商化的趋势，企业应注重提高产品质量和口感，推出多元化的产品，积极拓展销售渠道，以满足不同消费者的需求，企业还应加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度,以赢得消费者的信任和青睐。